Репутация дороже контракта
Беремся только за проекты, в исполнении которых на 100% уверены. Наше имя важнее любых денег.
пн-пт: с 9:00 до 18:00
|
пн-пт: с 9:00 до 18:00
|
Задать вопрос
Telegram
Оставьте заявку на обратный звонок
Наш специалист наберет в удобное для вас время и обсудит все нюансы
Ваш следующий финансовый директор уже где-то работает.
Возможно, у конкурентов. Мы его найдем — это точно.
Выбирайте из лучших, а не из откликнувшихся. Мы ведем прямой поиск классных финансовых руководителей, которые не размещают резюме и не ищут работу.
Мне нужен такой CFO!
30 летподбираем квалифицированных специалистов
870+ финдиректоровнашли и проверили для разных компаний
6 командHR-специалистов, экспертов и аудиторов
Executive Searchпоиск сильнейших специалистов
Наши главные принципы
Ваши секреты — наши секреты
Защищаем интересы клиента и кандидатов. Строгая конфиденциальность на каждом этапе.
Ищем не должность. Ищем решение.
Погружаемся в бизнес и находим финдиректора, который соответствует его реальным задачам.
Как мы работаем
Семь кейсов по поиску финансовых директоров
Кейс 01 · Производство
Когда большой опыт оказался недостатком
Оборот компании: 1,4 млрд рублей
Срок поиска: 8 недель
Кейс 02 · Дистрибуция
Проблема была не в дебиторке
Оборот компании: 1,1 млрд рублей
Срок поиска: 7 недель
Кейс 03 · Группа компаний
Нужен был не консультант, а объединяющий руководитель
Совокупный оборот: 3,2 млрд рублей
Срок поиска: 9 недель
Кейс 04 · Импорт
Китайский язык оказался не главным требованием
Оборот компании: 950 млн рублей
Срок поиска: 8 недель
Кейс 05 · Строительство
Опыт в крупной строительной компании — еще не гарантия результата
Оборот компании: 5 млрд рублей
Срок поиска: 8 недель
Кейс 06 · Электронная коммерция
Опыт в традиционной рознице не подошел
Оборот компании: 1,2 млрд рублей
Срок поиска: 7 недель
Кейс 07 · Семейный бизнес
Компании нужен был не корпоративный CFO
Оборот компании: 850 млн рублей
Срок поиска: 10 недель
Группа компаний «Эксперт Аудитор»Нам доверяют
Производство. Когда опыт в крупной корпорации оказался не преимуществом
Собственник искал финансового директора с опытом работы в крупном промышленном холдинге. Но в ходе анализа задачи выяснилось: компании нужен не руководитель готовой финансовой системы, а человек, способный самостоятельно выстроить ее с нуля и глубоко погрузиться в производственные процессы.
Масштаб поиска
55 целевых компаний, 68 потенциальных кандидатов, 19 первичных переговоров, 4 кандидата представлены заказчику.
Выручка компании — около 1,4 млрд рублей.
Производитель промышленного оборудования готовился расширять мощности. Собственник хотел усилить финансовую функцию и искал CFO с опытом работы на крупных производственных предприятиях.
Но в ходе обсуждения задачи выяснилось: компании нужен не руководитель, привыкший управлять готовой финансовой системой, а человек, способный выстроить ее самостоятельно — от бюджетирования до контроля себестоимости.
Как проходил поиск
- Провели установочную встречу с собственником и руководителями производственного направления.
- Сформировали профиль CFO: управление финансами производства, инвестиционное планирование, себестоимость, бюджетирование.
- Изучили рынок и составили карту из 55 целевых компаний.
- Выявили 68 потенциальных кандидатов, провели 19 первичных конфиденциальных переговоров.
- После углубленной оценки представили заказчику 4 кандидатов.
- Организовали финальные встречи с собственником и руководителями подразделений.
Решающий момент
Первоначальный фаворит имел более внушительный корпоративный опыт, но привык работать с большой командой финансовых специалистов. Второй кандидат, которого заказчик сначала оценивал сдержанно, лично выстраивал финансовые процессы на производстве среднего масштаба. Именно его опыт оказался ближе к реальной ситуации компании.
Результат
Компания получила финансового директора, способного одновременно управлять финансами и участвовать в операционной жизни производства. В первые месяцы работы новый руководитель занялся бюджетированием, анализом отклонений себестоимости и контролем инвестиционных расходов.
Срок поиска: около 8 недель.
Дистрибуция. Выручка растет, а денег постоянно не хватает
Первоначально собственник хотел усилить контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины. Однако погружение в бизнес показало, что проблема значительно шире: компании требовался руководитель, способный управлять всем оборотным капиталом — от закупок и складских запасов до дебиторской задолженности и денежных потоков.
Масштаб поиска
48 целевых компаний, 62 потенциальных кандидата, 21 первичный контакт, 8 углубленных интервью, 3 финалиста.
Выручка компании — около 1,1 млрд рублей.
Крупный дистрибьютор столкнулся с парадоксом: продажи увеличивались, склад был заполнен, клиентская база росла, но кассовые разрывы возникали регулярно. Собственник искал финансового директора, который наведет порядок с платежами и дебиторской задолженностью.
В ходе первой встречи выяснилось, что проблема гораздо шире: компания не управляла оборотным капиталом как единой системой.
Как проходил поиск
- Провели брифинг с собственником и уточнили причины финансовых затруднений.
- Сформировали профиль CFO с опытом в оптовой торговле и дистрибуции.
- Составили карту из 48 компаний смежного рынка.
- Определили 62 потенциальных кандидата.
- Провели 21 первичную беседу и 8 углубленных интервью.
- Представили заказчику 3 финалистов с оценкой их опыта управления денежными потоками, запасами и дебиторской задолженностью.
Решающий момент
Собственник изначально хотел найти специалиста, который сможет усилить контроль за платежами клиентов. Однако в процессе оценки стало понятно, что компании нужен руководитель, который умеет управлять всей цепочкой оборотного капитала: от закупки товара до получения денег от покупателя.
Поэтому в финал вышел кандидат из дистрибьюторского бизнеса, который ранее не просто контролировал задолженность, а перестраивал систему управления запасами и денежными потоками.
Результат
Новый финансовый директор получил задачу выстроить платежное планирование, контроль дебиторской задолженности и оборачиваемости складских запасов. Финансовая функция стала ориентироваться не только на выручку, но и на реальную потребность бизнеса в денежных средствах.
Срок поиска: около 7 недель.
Группа компаний. Собственник хотел видеть общую картину, а получал несколько разных отчетов
Заказчик ориентировался на кандидата с опытом работы в аудите или крупном консалтинге. Но реальная задача заключалась не столько в разработке финансовой методологии, сколько в объединении разрозненных финансовых процессов нескольких компаний группы. Требовался руководитель, способный выстроить единые правила и добиться их принятия директорами отдельных бизнесов.
Масштаб поиска
60 целевых компаний, 74 потенциальных кандидата, 24 первичных контакта, 9 углубленных интервью, 4 финалиста.
Совокупная выручка группы — около 3,2 млрд рублей.
В группу входило несколько юридических лиц, работающих в смежных направлениях. У каждого подразделения были собственные финансовые процессы и правила подготовки отчетности. Собственник не мог оперативно получить единую картину финансового положения бизнеса.
Нужен был CFO, который способен объединить финансовое управление группы, не разрушив работающие процессы отдельных компаний.
Как проходил поиск
- Провели встречи с собственником и руководителями ключевых подразделений.
- Определили задачи будущего CFO: консолидация управленческой отчетности, бюджетирование, внутригрупповые расчеты, финансовый контроль.
- Составили карту из 60 компаний, включая группы со схожей организационной структурой.
- Выявили 74 потенциальных кандидата.
- Провели 24 первичных переговоров и 9 углубленных интервью.
- Представили заказчику 4 кандидатов, имеющих опыт управления финансами нескольких юридических лиц.
Решающий момент
Собственник первоначально отдавал предпочтение кандидату с опытом работы в крупном аудиторском или консалтинговом бизнесе. Но на интервью стало понятно: компании нужен не столько эксперт по методологии учета, сколько руководитель, способный добиться единых правил работы от директоров отдельных предприятий.
В итоге предпочтение отдали кандидату с опытом построения финансовой системы внутри действующей группы компаний.
Результат
Новый CFO получил задачу внедрить единые формы управленческой отчетности, организовать консолидированное бюджетирование и наладить контроль внутригрупповых операций. Собственник получил основу для принятия решений по группе на базе сопоставимых финансовых данных.
Срок поиска: около 9 недель.
Импорт из Китая. Когда знание языка не решает главную задачу
Собственник считал, что финансовому директору обязательно нужно свободно владеть китайским языком. Однако в ходе анализа выяснилось, что коммуникацию с поставщиками уже обеспечивает отдел закупок. Гораздо важнее оказался опыт управления финансами импортного бизнеса: валютные риски, расчеты с иностранными контрагентами, себестоимость поставок и контроль денежных потоков.
Масштаб поиска
52 целевые компании, 63 потенциальных кандидата, 18 первичных контактов, 7 углубленных интервью, 3 финалиста.
Выручка компании — около 950 млн рублей.
Российский импортер промышленного оборудования расширял сотрудничество с китайскими поставщиками. Увеличивались объемы закупок, усложнялись валютные расчеты, возникали вопросы формирования себестоимости поставок и управления денежными потоками.
В первоначальном запросе собственника было отдельное требование: финансовый директор должен знать китайский язык.
Как проходил поиск
- Провели брифинг с собственником и руководителями закупок.
- Разобрали финансовые задачи внешнеторговой деятельности.
- Сформировали профиль CFO с опытом импорта, валютных расчетов, банковского сопровождения контрактов и контроля полной себестоимости поставок.
- Составили карту из 52 компаний импортного и торгового профиля.
- Выявили 63 потенциальных кандидата.
- Провели 18 первичных переговоров и 7 углубленных интервью.
- Представили заказчику 3 финалистов.
Решающий момент
В ходе работы выяснилось, что китайскими поставщиками непосредственно занимается отдельный отдел закупок. Главная проблема компании находилась в другой плоскости: финансовом планировании валютных обязательств, контроле стоимости поставок и управлении денежными потоками.
Требование свободного владения китайским языком перестало быть обязательным. Вместо него на первый план вышел реальный опыт управления финансами импортной компании.
Результат
Компания получила финансового директора с практическим опытом внешнеэкономической деятельности. В круг его задач вошли планирование валютных платежей, контроль полной стоимости импортируемой продукции и повышение прозрачности финансовых результатов закупок.
Срок поиска: около 8 недель.
Строительство. Почему кандидат из крупнейшей компании не прошел в финал
Заказчик рассматривал кандидатов преимущественно из крупных строительных холдингов. Но в ходе оценки выяснилось, что опыт управления централизованной финансовой функцией не всегда означает умение контролировать экономику отдельных проектов. Компании требовался финансовый директор, который понимает рентабельность объектов, движение денег по проектам и умеет работать непосредственно с руководителями строительства.
Масштаб поиска
70 целевых компаний, 82 потенциальных кандидата, 26 первичных контактов, 10 углубленных интервью, 4 финалиста.
Выручка компании — около 5 млрд рублей.
Строительная компания одновременно реализовывала несколько крупных проектов. При этом собственник не получал своевременной информации о фактической прибыльности объектов. Расходы отклонялись от бюджетов, сроки поступления денег менялись, а финансовый результат становился понятен слишком поздно.
Требовался CFO с опытом проектной экономики и управления финансами в строительстве.
Как проходил поиск
- Провели встречи с собственником и руководителями проектов.
- Согласовали профиль кандидата: бюджетирование объектов, контроль затрат, прогнозирование денежных потоков, взаимодействие с проектными командами.
- Составили карту из 70 строительных и инжиниринговых компаний.
- Выявили 82 потенциальных кандидата.
- Провели 26 первичных переговоров и 10 углубленных интервью.
- Представили заказчику 4 финалистов.
Решающий момент
Один из наиболее сильных кандидатов работал в крупной строительной компании и имел впечатляющий послужной список. Но на глубинном интервью выяснилось, что он отвечал преимущественно за централизованную финансовую функцию и почти не взаимодействовал с руководителями проектов.
Другой кандидат, работавший в компании меньшего масштаба, самостоятельно выстраивал проектное бюджетирование и разбирался в причинах отклонений по каждому объекту. Именно его опыт оказался наиболее ценным для заказчика.
Результат
Компания получила CFO с практическим опытом управления проектной экономикой. В задачи нового руководителя вошли контроль бюджетов объектов, анализ плановых и фактических затрат и прогнозирование денежных потоков по проектам.
Срок поиска: около 8 недель.
Электронная коммерция. Оборот есть, а какая часть бизнеса действительно прибыльна — непонятно
Клиент первоначально ориентировался на финансового директора из классической розничной торговли. Однако при оценке кандидатов стало очевидно: для бизнеса, работающего через маркетплейсы и собственные онлайн-каналы, недостаточно традиционного финансового управления. Ключевым требованием стал опыт управления экономикой онлайн-продаж: маржинальностью товаров, комиссиями площадок, логистикой, рекламными расходами и рентабельностью каналов.
Масштаб поиска
45 целевых компаний, 59 потенциальных кандидатов, 20 первичных контактов, 8 углубленных интервью, 3 финалиста.
Выручка компании — около 1,2 млрд рублей.
Компания продавала товары через собственный интернет-магазин и маркетплейсы. Продажи росли, увеличивались расходы на продвижение и логистику, но собственник не видел достоверной картины прибыльности отдельных товарных направлений и каналов продаж.
В качестве ориентира он рассматривал финансового директора из традиционной розницы.
Как проходил поиск
- Провели брифинг с собственником и руководителями коммерческого направления.
- Определили ключевые компетенции CFO: экономика маркетплейсов, комиссии, логистика, возвраты, рекламные расходы, управление товарными запасами.
- Составили карту из 45 компаний электронной коммерции и интернет-торговли.
- Выявили 59 потенциальных кандидатов.
- Провели 20 первичных переговоров и 8 углубленных интервью.
- Представили заказчику 3 кандидатов с релевантным опытом.
Решающий момент
Один из кандидатов имел сильный опыт управления финансами крупной розничной сети. Но при обсуждении конкретных ситуаций стало очевидно, что он недостаточно глубоко понимает экономику маркетплейсов: комиссии, расходы на продвижение, возвраты и логистику.
Поэтому заказчик отказался от первоначального ориентира и выбрал кандидата, который уже управлял финансами бизнеса с сопоставимой моделью продаж.
Результат
Новый финансовый директор получил задачу организовать анализ прибыльности по товарным категориям и каналам продаж, усилить контроль рекламных расходов и связать управление запасами с финансовым планированием.
Срок поиска: около 7 недель.
Семейный бизнес. Первый финансовый директор, которому собственник готов доверить управление
Собственник хотел пригласить финансового директора с опытом работы в крупной компании и управления большой командой. Но специфика бизнеса требовала другого профиля: сильного практического руководителя, который готов лично выстраивать финансовую функцию, работать в тесном контакте с владельцем и постепенно передавать ему прозрачную систему управления финансами. Здесь важны были не только профессиональные компетенции, но и способность выстроить доверительные рабочие отношения.
Масштаб поиска
50 целевых компаний, 67 потенциальных кандидатов, 22 первичных контакта, 9 углубленных интервью, 3 финалиста.
Выручка компании — около 850 млн рублей.
Компания выросла вокруг собственника, который лично контролировал платежи, принимал финансовые решения и решал большинство вопросов с банками и контрагентами. Бухгалтерия работала, но полноценной финансовой функции не существовало.
Собственник хотел нанять CFO, который наведет порядок в финансах и освободит его от ежедневного контроля.
Как проходил поиск
- Провели серию встреч с собственником, чтобы определить не только задачи будущего CFO, но и границы передаваемых ему полномочий.
- Сформировали профиль руководителя, способного построить финансовую функцию практически с нуля.
- Составили карту из 50 компаний малого и среднего бизнеса, включая собственнические и семейные предприятия.
- Выявили 67 потенциальных кандидатов.
- Провели 22 первичных переговоров и 9 углубленных интервью.
- Представили собственнику 3 финалистов.
Решающий момент
Первоначально заказчик хотел видеть кандидата с опытом работы в крупной компании и большой командой под управлением. Однако стало понятно, что такой руководитель может оказаться слишком далеким от повседневных задач бизнеса. Кроме того, собственник не был готов сразу передать все финансовые полномочия.
Профиль изменили: вместо корпоративного CFO искали практичного руководителя, который умеет самостоятельно выстраивать процессы, работать с ограниченными ресурсами и постепенно выстраивать доверие с владельцем.
Результат
Компания получила первого полноценного финансового директора. В его задачи вошли формирование финансовой функции, внедрение управленческой отчетности и бюджетирования, организация платежного планирования и постепенная передача ему текущих финансовых решений.
Срок поиска: около 10 недель.
Получить бесплатную консультацию
Оставьте свои данные и мы проконсультируем вам на примере вашего бизнеса
Получить бесплатную консультацию
Оставьте свои данные, и мы проконсультируем вас на примере вашего бизнеса